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Wagner Campos
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Ambientes da negociação: como identificá-los
É importante identificar o perfil do negociador com quem estará lidando, a relevância do produto, os valores existentes, a real necessidade, o tipo de empresa, segmento etc.
2011/07/25 -
Como negociar bem
O processo de negociação envolve basicamente 5 etapas: Reconhecimento, contato inicial, preparação, construção da solução e fechamento.
2011/06/13 -
Por que agregar valor durante a venda?
Como o interesse é "só nosso", vamos até estes ilustríssimos profissionais, implorar por sua preciosa atenção.
2011/01/18 -
Vendas: nunca antecipe o "Não"
Para se atuar em vendas, algumas premissas básicas devem ser seguidas.
2010/11/12
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